Eles entendem o que o mercado precisa. Quais são os impulsionadores da demanda em um bairro ou cidade? O que não está sendo oferecido? Ao entender o que está faltando, você pode aproveitar a oportunidade para criar valor. E é criando valor para os outros que os investidores ganham dinheiro. Eles se entendem. Sabem que tipo de estilo de vida têm e que tipo de estilo de vida desejam ter com uma carreira no mercado de imobiliária. “O mercado de imobiliária envolve investimentos de longo prazo e assumir riscos”, diz Nicolais. “Você precisa entender suas preferências de risco. Há uma frase em Wall Street que é repetida com frequência: ‘Você pode comer bem, ou dormir bem, mas não ambos.’ ” Eles entendem no que estão se metendo. Muitas pessoas se apaixonam pela ideia de consertar e revender casas. Nicolais diz que essas pessoas acharão seus cursos tão úteis quanto aquelas que não pretendem revender, mas precisam ser realistas quanto às dificuldades do modelo de negócios de consertar e revender. Por exemplo, o modelo de consertar e vender ainda inclui investir seu próprio dinheiro antecipadamente, sem garantia de que você terá um lucro significativo ao vender o imóvel para outra pessoa.

Comece a fazer networking – Muitos blogs de imobiliárias repetem o velho ditado de que no mercado de imobiliária, networking é tudo . Mas, segundo Nicolais, não é tão simples assim; é preciso fazer o tipo certo de networking. Ele recomenda participar de conferências do setor para conhecer outros profissionais, como as promovidas pela National Apartment Association, as conferências do Urban Land Institute ou o Institute of Real Estate Management. Nicolais critica os conselhos tradicionais de networking que incentivam os novatos na área a serem ativos nas redes sociais e a comparecerem a muitas reuniões de portas abertas. Em vez disso, ele diz que os novos investidores deveriam se concentrar em conhecer “os respeitados profissionais do setor”. Eles são encontrados principalmente, ele diz, em reuniões de associações comerciais e em universidades credenciadas.
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